News

Khi mới bắt tay vào khởi nghiệp thì việc lựa chọn mô hình kinh doanh đúng là một việc hết sức quan trọng đối với các bạn trẻ. Đúng ở đây có nghĩa là mô hình kinh doanh đó phải phù hợp với năng lực, tầm nhìn và những điều kiện mà startup có thể đáp ứng được. Lựa chọn đúng sẽ giúp cho công ty của bạn có thể đứng vững, phát triển và thậm trí có thể scale up trong thời gian đầu của quá trình khởi nghiệp, thu hút được các quỹ đầu tư trong và ngoài nước cân nhắc rót vốn vào doanh nghiệp của bạn

I. Mô hình kinh doanh là gì?

Nói một cách đơn giản nhất thì Mô hình kinh doanh là cách thức hay công cụ giúp nhà khởi nghiệp có thể trả lời đước các câu hỏi then chốt trước khi ra quyết định lựa chọn:

-          Khách hàng mục tiêu của bạn là ai? Hay ai là người sẽ mua sản phẩm và sử dụng dịch vụ của bạn? Tại sao?

-          Khách hàng mục tiêu của bạn đang ở đâu, hay họ mua sản phẩm dịch vụ của bạn ở đâu?

-          Khách hàng sãn sang chi trả bao nhiêu cho sản phẩm dịch vụ của bạn?

              Cụ thể hơn thì mô hình kinh doanh ra đời nhằm lý giải mối quan hệ giữa sản phẩm dịch vụ và khách hàng mục tiêu. Mối quan hệ này bền chặt khăng khít thì công ty của bạn sẽ phát triển

Thực tế cho thấy phần lớn các công ty khởi nghiệp thành công không phải dựa vào sản phẩm, mà chính là sự đột phá sáng tạo trong mô hình kinh doanh của họ. Vì vậy, đừng cố tạo ra một sản phẩm làm thay đổi thế giới như Iphone của Apple, mà hãy bắt đầu từ việc nghiên cứu tìm hiểu để ra những nỗi đau trong mối quan hệ giữa khách hàng và sản phẩm, rồi tìm cách giải quyết nỗi đau đó một cách tối ưu nhất, và không đi theo mô típ của những người đã làm trước đó

Việc tối ưu nguồn lực trong giai đoạn đầu cũng là một vấn đề quan trọng để có thể có lợi nhuận trong giai đoạn đồng vốn ít ỏi. Tránh việc tạo ra một sản phẩm theo mình là ok nhưng lại không ai mua cả.

II. Cách thức để lựa chọn Mô hình kinh doanh tối ưu

Để lựa chọn được Mô hình kinh doanh tối ưu nhất chúng ta nên làm rõ các vấn đề sau đây:

-          Ngành hay phân ngành nào mà công ty bạn đang hướng tới?

-          Ai sẽ mua sản phẩm dịch vụ của công ty bạn?

-          Giá trị mà bạn mang tới cho khách hàng là gì?

-          Sự khác biệt của bạn so với đối thủ là gì?

III. Các bước để lựa chọn mô hình kinh doanh tối ưu

1. Trả lời cho bằng được câu hỏi: Công ty bạn có khả năng giải quyết vấn đề gì và của ai?

Ví dụ:

+ B2B: Tức là công ty của bạn sẽ giải quyết vấn đề nào đó cho một công ty hay tổ chức khác. Hình thức này khá phức tạp vì đã là tổ chức thì sẽ có sự tham gia ý kiến của nhiều cá nhân, đòi hỏi Start up không chỉ giỏi kiến thức chuyên môn mà còn phải có một thế giới quan đủ tốt để giải quyết rất nhiều bài toán liên quan đến quản trị; và hơn nữa phải có nguồn lực tài chính đủ mạnh. Thực tế cho thấy ở VN rất hiếm Start up dám lựa chọn và thành công với hình thức này

+ B2C: Tức là công ty bạn sẽ đáp ứng hay giải quyết vấn đề của các cá nhân khác nhau trong tệp khách hàng của mình, đây là hình thức kinh doanh được cho là dễ ăn hơn B2B

+ C2C: Tức là công ty bạn sẽ tạo ra một nền tảng hay một sân chơi để các khách hàng tự chơi với nhau mà bạn sẽ đóng vai trò như một người cầm cái

2. Phân tích đối thủ cạnh tranh

Phân tích đối thủ cạnh tranh là công việc hết sức quan trọng. Qua việc này bạn sẽ biết được trong phân khúc thị trường hay ngành nghề mà công ty bạn đang nhắm tới có bao nhiêu công ty đối thủ, đối thủ đó mạnh yếu ra sao, tiềm lực thế nào, liệu rằng khi nhảy vào mình có chịu được nhiệt hay không? Có nghĩa là bạn sẽ nhận thấy thị trường bạn đang nhắm tới bây giờ là đại dương màu xanh, vàng hay đã đỏ rồi, từ đó làm căn cứ ra quyết định cho tối ưu:

-Công ty đối thủ đang nhắm tới tệp khách hàng nào?

- Mô hình thu phí và kiếm tiền của họ là gì?

- Những giá trị gia tăng mà bạn có được so với những gì họ đang cung cấp?

 3. Hệ thống hóa mô hình kinh doanh của bạn

Hiện nay Mô hình Lean Canvas được sử dụng phổ biến nhất để xác định mô hình kinh doanh phù hợp, với mô hình này bạn nên tập trung vào làm rõ các yếu tố sau đây:

-          Phân khúc thị trường trọng điểm

-          Vấn đề của phân khúc là gì, bạn có thể giải quyết nó không

-          Giá trị mà bạn mang tới cho khách hàng là gì

-          Sử dụng kênh truyền thông nào để phù hợp trong việc truyền tải thông điệp đến với khách hàng mục tiêu của bạn

-          Quản trị quan hệ khách hàng ra sao

-          Nguồn lực tài chính

-          Quản lý lợi nhuận

-          Đối tác

-          Chi phí

-          Lợi thế cạnh tranh

-          Giải pháp dài hơi

IV. Lựa chọn mô hình kinh doanh phù hợp

Các mô hình kinh doanh phổ biến nhất hiện nay

1. Mô hình Freemium

Đây là mô hình mà trước hết công ty bạn sẽ lan tỏa thông điệp quảng cáo để tạo một cái phễu đầu vào, bạn sẽ cung cấp sản phẩm dịch vụ miễn phí hoặc dùng thử với giá ưu đãi nhất có thể, sau khi có được tệp khách hàng và giáo dục họ quen với sản phẩm của bạn rồi sau đó bạn sẽ bán các sản phẩm về sau có thu phí

Đây là mô hình khá phổ biến trên thế giới và ở Việt Nam cũng vậy, điển hình là các công ty hàng tiêu dùng áp dụng rất hiệu quả. Và đặc biệt trong thời gian gần đây có một số công ty áp dụng mô hình này nhưng sản phẩm không tốt đã tạo dư luận xấu trong xã hội, cụ thể là các công ty đào tạo kinh doanh làm giàu, các khóa học chứng khoán, bất động sản, mà diễn giả thường là các đại gia chân đất chuyên đi lùa gà và thịt rồi mất hút con mẹ hàng lươn

2. Mô hình One- Time Payment

Đây là mô hình kinh doanh phù hợp với những sản phẩm dịch vụ không sử dụng thường xuyên, chỉ 1-2 lần/năm. Ví dụ như dịch vụ việc làm, tư vấn luật, dịch vụ bất động sản, dịch vụ khám sức khỏe định kỳ

3. Mô hình SaaS

Mô hình thường áp dụng để giải quyết nút thắt cho doanh nghiệp bằng các giải pháp công nghệ mang tính đột phá. Thị trường nhắm tới thường là B2B

4. Mô hình Subscription

Đây là mô hình kinh doanh rất hợp thời, hiện nay rất nhiều công ty đang áp dụng mô hình này và rất thành công như Netflix, Spotify, Cloud, domain, hosting, khóa học online…

Với mô hình này khách hàng sẽ trả trước phí sử dụng sản phẩm dịch vụ theo tuần tháng quý hay năm. Mô hình này nhắm thị trường B2C

5. Mô hình Transactional

Là mô hình thu phí dựa trên các giao dịch được thực hiện, công ty bạn là trung gian giữa bên bán và bên mua, doanh thu có thể từ bên bán hoặc bên mua hoặc cả 2 đầu. Ví dụ như các website tuyển dụng, các sản phẩm đầu tư tài chính, chứng khoán, bất động sản

6. Mô hình Marketplace

Là mô hình tạo ra các kênh trung gian kết nối bên bán và bên mua với nhau, hình thức thu phí giống mô hình 5. VD: lazada, shopee, tiki…

7. Mô hình Ads

Đây là mô hình mà bạn sẽ xây những kênh thông tin và làm truyền thông để thu hút người xem rồi bán quảng cáo trên đó. VD như các tờ báo điện tử như VnExpress, Dân trí, 24h.com.vn

V. Godex Việt Nam cam kết đồng hành cùng StartUp

Godex Việt Nam chúc cho các công ty StartUp lựa chọn đúng mô hình kinh doanh, phát huy được lợi thế cạnh tranh, đứng vững trên thương trường, phát triển ngày một lớn mạnh để Việt Nam ta sẽ có them nhiều Kỳ Lân trong tương lai

Godex Việt Nam chuyên phân phối các sản phẩm Máy in mã vạch chính hãng; dịch vụ trước, trong và sau bán hàng tốt nhất. Chúng tôi cam kết luôn đồng hành với các doanh nghiệp khởi nghiệp với một tinh thần cầu thị cao nhất.

Một số công ty StarUp mà chúng tôi đang cung cấp các sản phẩm Máy in mã vạch, cũng như các giải pháp hỗ trợ bán lẻ có thể ra đây như: Thời trang CoolMate, Trường Food- Thịt chua Phú Thọ, Pin thông minh Mopo, Anh ngữ Á Châu

Chúng tôi cung cấp giải pháp mã vạch toàn diện dù doanh nghiệp của bạn hoạt động trong bất cứ lĩnh vực gì, sản phẩm đa dạng về mẫu mã, nhiều phân khúc giá; giao hàng nhanh trên toàn lãnh thổ Việt Nam

Godex Việt Nam chuyên phân phối tất cả các dòng sản phẩm máy in ấn thương hiệu Godex, chúng tôi cam kết chính sách giá rẻ trên toàn quốc, chính sách giao hàng nhanh nhất và rẻ nhất trên toàn quốc. Bán máy in hóa đơn, bán máy in mã vạch tại Hà Nội, các Khu công nghiệp Bắc Ninh, Bắc Giang, Hải Dương,  Hải Phòng, Thái Nguyên. Bán máy in mã vạch tại Hồ Chí Minh, Khu công nghiệp Bình Dương. Cung cấp dự án máy in tem nhãn  tại Đà Nẵng, Phú Quốc, bán máy in hóa đơn tại Vân Đồn, bán máy in hóa đơn tại Sầm Sơn. 

Để mua Máy in Godex chính hãng tại Việt Nam Quý khách có thể liên hệ tại địa chỉ : có trụ sở tại số 158 phố Hoàng Văn Thái, phường Khương Mai, quận Thanh Xuân, Tp Hà Nội. Hoặc 118/83 Khu F. Đường Bạch Đằng, Phường 24, Bình Thạnh, TP. Hồ Chí Minh. (Hotline 24/7 : 0983410916 - Zalo

GodexVietnam.com là 01 trong những Kênh phân phối Uy tín, bán hàng chính hãng, chịu trách nhiệm cung cấp tất cả các dòng sản phẩm của Godex trên toàn lãnh thổ Việt Nam theo yêu cầu của khách hàng.